カンブリア宮殿 (2011年3月3日) その2
交渉術のセミナーが紹介されていました
参考までに株式会社メンタークラフトのHP→http://www.mentor-craft.co.jp/index.html
※このセミナーはあくまで外国との交渉であり、相談現場は日本であり、日本人同士ですので、事情は異なります。
相談現場では50：50も十分な成果であることが多いです。
裏を返せば、日本人ならではの妥協という解決方法が使えることになります。
ただし、妥協で済ますか、全額補償で交渉するかは、ケースバイケースです。
妥協すべき案件を、全額補償しようとしてしまい複雑になってしまうこともあります。
この見極めも、相談員として必要なスキルですので今後解説したいと思います。
(平成22年3月17日 初稿)
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